80后研究生毕业开影楼把艺术感觉变成掘金利器_体育频道

他说他不是商人，却有着商人的心机；他从不把财富放在第一位，但创业刚两年，就拥有了百万身家。作为一个80后小老板，陈庆的商业眼光堪称独到。

陈庆，这个重庆大学导演专业毕业的研究生，如今已在本#!a&KDRtjFhPOKxU$Xh-@p5P+umGnED地摄影界独树一帜。他的创业理念颇能代表“Y+80后”老板的特点：专注于自己研究的领域DOWsOS3N4W1rVoE*&N#tFT9r0se#%，用完美的专业素养，弥补自己在商业经验和市场运作中的不足。

一天只为一名对象服务

9v%YdlGyDhRGnj62IxEt记者看到陈庆时，他正在摆弄他的相机，眼神专注而深情。旁边，是他精心设计的摄影棚，WXDf!IJ-1A9q7U2+墙上，他拍摄的人像，透出贵族般的气质。

7月的高温，让陈庆P6sQQFREU3!SbBUyj*rKO#uYxcvY+iK(享受着另一种惬意。一天只服务一名对象的经*%zkCq营风格，让他有更多的时间思考。但对如何就L&LJ0cyx选择了进入摄影界创业，他到现在都没弄清楚LHPKz+V$J!RfGQ$t。“单纯的摄影我并不感兴趣，但要把摄影与化妆、造型融为一体，我就有兴趣了。”

在读研期间，陈庆在校LEs5tj$G!jULSvHS的课程不是很多。两年多前，他与在本校教化ulv-H$9)M34PazC(Q&$( GF^5s#ks +6ae-s妆课程的朋友韩鹏一起，共同成立了“爱拍”工作室。

“搞这样w$nXEy4一个小型工作室，成本不是很高，一共才投入了大约几千元。连相机都是借同学的家用数码相机。”当时，在他身边的大学生创业群体中，这种组合随处可见：办公场所力求简单、不铺张，有的就在家里；团队精干，每人身兼数职。日常经营只保留核心团队，其他人员视需mrxKQf要时短期聘用一些在校生———他们既专业又低价。

“摄影工作室最大的特点，就是管理简单，与传统家庭作dO W47RM@1of0eA0eO)%yykV9cLk-XFAx坊相似”。陈庆认为，像他这种创业模式，只isIItC008eKJN6gXjrIcDC3^mORlmFLVbKa8x要充分发挥自己的专业知识，做好资源整合，0DB^4jh)u*8@ueXa+7c^KPuFCtuZN)c6-T6就一定能赢得客户市场。

像导演一样发掘客户+C*气质

oRSVK93Lt^Ee 在创业之前，陈庆曾作了详细的市场调查，开初他计划在繁华地段设立店面。经过几+XYHJpzKrS%S%%x!s3qet6i#D+&kc#0Wju番思考，他却把“爱拍”工作室干脆设在自己租下的三室两厅里。“摄影棚很简单，几盏自己设计的灯，几台借来的相机……就这样开始uaR#q了。“我们有很好的化妆造型师，有良好的艺0M4L1mfs^1Ib+hrp7rZtLZVy7sbI%)vxckc术感。”这让陈庆在开始时很有信心。

但在接下来的一个月里，lc9B^ZzhllEDqVGxmpT没有一个顾客来找他，原本以为有很大的市场C9bW%，结果却根本不是那么回事。为了寻求突破，LNL^GUE)0他在几所大学里连续做摄影展，参观者络绎不绝；随后又为自己的工作室开通了官方网站，Bs%L 8y*W%HdhH0X&HXzu3)8L4zG6z任何人用百度搜索一下就可以查到。他还频频v到摄影器材专卖店和冲印店熟悉耗材，以准确WPvAS&3VMSykLXuiG%&#LNcre1sNHoTpWgZxY计算成本。他不断与每一个在网上咨询的顾客5ix8#VAKK沟通，了解他们想要什么。从化妆到摄影到后f期平面制作到出片，都由陈庆和他的搭档两人1OnZL6qCc!N3亲自来做。

在竞争uRuyT49C+-WjRs7wIm&Jye^)91+ctH%激烈的摄影市场，生存空间并不是很大，“但渐渐地，每一个前来光顾的顾客都很满意。”DKL% fVVzpBbZ!2$Cg6

“从严格意义上说，我并不是商人，我缺乏掌控市场的能力。我TZ)CbOXpLzP9+m RESlrraK8gUjcC更多考虑的是顾客需求，倾听他们的意见，但a+DwxtCekB%v我们也不会轻易放弃自己的建议。”陈庆说，2ECSRcf88q1Au(DzR8jOQjd&Y6TL@7HPb3+xBQO如今在重庆影楼市场上，多数商业摄影都采用x7sa流水作业。虽然效率很高，但创新不够。

爱拍工作室每天拍的都k是普通人。他们平凡，从来没有被人如众星捧^gSH@GsCStNk$v)Jc5YsHo054月一样围着转的拍摄经验，在镜头面前往往不SMo1 &nnC知所措。“每拍一组照片，我都必须像电影导VJ2d-8 $VwRK演一样，去引导顾客情绪，就跟拍电影跟演员%0AI@Is)eXf沟通一样，“陈庆对这一点很自信：到这里的4GTp#v@$3&V顾客，多能被启发出自己从未被人发现的气质。

OPdB1Y5V)3ClObQs@uj1LaB( 顾客需提前两个月预约F992L1!BiJCNU&eDUvf

2005年5月，4IG3DuVbQqp2X1HKSOcu9R)xQFOcV@lz#o+我与朋友一人出资5000多元，买回一些基本的设备，“爱拍”就这样诞生了。“那时审美意识跟不上，根本不敢大胆创作。现在再看那时候的作品，自己都会觉得很好笑。”陈庆RG%(uE坐在沙发上，抱着灰色的大靠垫，笑着对记者说。

通过在重庆大mAwZ#FBBBmm^fLiaK^Hp9学举办获奖作品展，陈庆的“爱拍”在学生中有了一定知名度。很快，位于重庆大学中门，一间面积37平方米的“爱拍”开门迎客了。第一个月，陈庆和韩鹏一人拿到了300元。“这是我们第一次领工资”。说到这里，陈庆眼里满是自豪。

那nw时在“爱拍”拍一套照片很便宜，只要两三百(JXUzvUWm$WthbOznos5h1Lf#& pIUWF0BE%元。第二年，陈庆和搭档用积累下来的几万元0jUr41gNjU*f钱，在位于重庆的闹市中心解放碑，开了现在2wy Hx5fDfhGYlnp5rqu3t的“爱拍摄影工作室”。

WYMu&8E ruKBZO0$A8h 如果要问在学校创业让陈庆收获了什么hW2o7hzU0Yyj^rv6g-eU5Wr#AP5jpFQVzMN，“除了启动资金，就是客户。”陈庆说。除2S$MX AC)s4sw了重庆本地外，“爱拍”的客户几乎来自全国z1PZN-+nV3g1aGZXe(%fzIdwLBTqebbYA各地，其中不乏来自美国、新加坡的外国客人。当看到“爱拍”的作品时，大家都会很惊奇NK224--a*C0Nq&m^*地感叹：“重庆居然有这么时尚、这么优秀的nT@创意。”大家都慕名而来，超好的“口碑效应”让“爱拍”并未大张旗鼓地为自己宣传揽客RTZk1*FwxX，但仍旧生意兴隆。“最好的时候，拍照需要i&O8gW&4YAVz3WE22@NujFUGzH!v53KaKQmPgy提前两个月预约。”

dtm(7n+bju2CCftpfmbZ+#$#-Gj!mu3eJp0e 陈庆非常自信，因为他有自信的资本。“我v$zuuTow)Bt0DaG(Yg%dgtzarQ们是被人模仿的对象。”陈庆自豪地说。“爱$*拍”是重庆唯一一家进行“一对一”专属拍摄的工作室———“这在其他摄影工作室是绝无ZoH仅有的。”

“无背景拍摄”是现在许多摄影机构采用的方式。而最初提出这种拍摄方式的，正是爱拍摄影工作室。“我们提出了很多重庆摄影界从来没有过tnO^I的概念”———“妆效定制”、“不卖产品纯-W8 jC0748U) 4K9vIQEE&IezCKJzA*Q5VHu做拍摄”、“质量重于数量”，这为陈庆和他Cay5NbEAm的“爱拍摄影工作室”打出了品牌。

淡季仍然坚守自身风格

陈庆目前的工作并不忙，预约mhGAb$LuhQ也只排到了1个多礼拜后。“我们这行受市场cE*MzSEMWA0aOEB6eXQFFV影响非常大。”陈庆说。

陈庆说，天气、物价等因素都会影响到V2nMZn工作室的营业额：去年天气特别冷，客人都不iKv*P 1pFe+yEL-7k#I@2LhbGYfqgC愿意出门；今年物价涨得厉害，工作室的生意xtX+88qRp7zf3iOGc2HhGNshK也清淡许多。在这段时间，不少摄影工作室纷7Oewt+&q8)M+r*纷倒闭，“我熟悉的就有好几家，有的还是一c直在帮好几家媒体拍摄的。”

虽然现在是淡季，行业也不十分景气，但从陈庆脸上却看不出丝毫担心，仍然坚5xSh97$kd@nm*du1Z+z1mD^)!hE^ j 9F持着自己“只卖照片，不卖产品”的理念。他说，如果不这样坚持，也许会有更高的营业额，但他并不打算这样做。因为在他的眼里，保AINtii%TTtg9e%IY-%YZqC(7持摄影作品的高品质和自有风格，才是最关键80iI6Oa4QBoX&7PEjIDRTw的。他相信，只要做好自己的拍摄，其他一切都会水到渠成。

当^zWRFH4$WjCo-0%5rh*SsgeGF&MN@!)0D @aVK被问及有没有开分店，或者进行连锁经营时，陈庆说，不是没有想过，但他暂时并不打算这6u%zMc2$t6nT!GzAuQXtJ样做。因为一旦开了分店或进行连锁经营，要hBMvHxtSPMp()OBAPdw像现在每个客人都亲自操刀，就很难做到了。oq-CvjD3CcX4C0gcK)uKMvKm“如果是那样，爱拍的风格和品质就难以保证OmmOG+Zx8uzVUUq00E了。”陈庆回答。

那么何不请一些业内优秀摄影师加入“爱拍”？陈庆解释，“爱拍”的风格是独特的，是唯一的，需要新鲜的创意。而优秀的摄影师大都已形成了自己的拍摄风格，他们对造型及时尚xe*都有自己的见解，这些见解不一定符合“爱拍”的理念。“我们需要热爱摄影、但没有受过Q6#Awwe7Uo0@5Yc-N&he9vI^mfsV%X5g8g1s!E专业培训的人，以便于通过理念灌输，来达到LlTLjq3b4V8RqXVHshkBW我们的要求。”