“悬赏10万元，求国家事业A6MkqVa)Z9gHVoHjAclx2dd9!PpWW7&x))afFUdo3k*6单位或国家正规企业。”在上周的一场招聘会z4f+qEw$上现场，一位求职者的悬赏赫然张贴在一家专o业求职网站的展台上。不过，记者在招聘展台wzCpUV0Tnb^c-V@RRfgKUS(E076w36sAzEoCLA7Vg4&4Ix2vtv-$VmBlh+看到，更多的求职者的“赏金”都是两三百元pc，目标也只是希望能够找到专业对口的工作。&r*Yv7KVqs6G5ppCfBKy5RT22h&ANsZwQgwQ@

    随着互联网的普及4ewTmDCnYSHwp7-PIcNVGscp8L，网上招聘已经成为求职的重要渠道。如今，nhu(w@r^*E8d7FwKMY&xhA82l7ysYHSMC(s@A%kcsstb0!这种“悬赏找工作”的逆向求职方兴未艾。而fDHQFQoAHsO5Ev2imskNcynma77-R39s8tMMuLy3l#zi*&K帮助求职者找工作的人也有了职猎、职客、网XBksEx+%!D9(erYqNVQhNwf$S27SFHRBUTw)2BuFLl2GNL#上职业顾问等称谓。记者在一家专业网站上看m3poMczI 9Hp8Y#HfPzE@muyYue8&vMbw)wt3N)EE)x#6xI2到，已有1502人出了高额悬赏金，256yI2b7t)%2^PbBROqB1qt(YrfH4!Ri1wDvPnVw07klletKs人在他人的帮助下找到工作，悬赏金一般在3IZe0G4qT@L-#vQc815u +RZEI)FlsbE9 WYSxcc*Ew000元左右，最低800元，最高达到5万fmcD0-RIE(vcGp!Szkn@ $tlj4#(lqBu2r3(3&+Lo@Xto+^NBu元。求职者对签订正式合同、有三险一金等工*^RDvo580hmKRaZKekzPU3uGd70@bC1HHBsRx8H作环境、待遇有严格要求，对于工资也有非常X3e)VOGzvy^EYMsFHVOJsNz+E$nFZRad8jfhp29%PH(yK# 95v9y0p8DO明确的要求。有的高额悬赏往往还明确要求北xjUT(m837DG6@xL*nOQPrEEjrK51Gva3R##(UXL京、上海或广州等工作地点。此外，还要规定NG工作行业等。

    有专As家预测，悬赏求职的新渠道将颠覆以往的网上)1v$$-0 8U*z86yxOFvECuOiD)Q8SGtzAHX((招聘模式，对国内网络招聘产生一定的影响。j4yKR!k%G2cH)totk@Y@vJiUA^Mz*)3kVo+jMj3 6Y&5pQhVMGm

  7o%6(p7z8Xm5g(CD@  网络招聘遭遇海量信息瓶颈

  2eHdik667Z5  尽管网上招聘信息的覆盖面和时效性大于kWyu%-aXR0O5LS*-yWSk6d#1!@@UnFF现场招聘会和广告招聘等形式，但是互联网上JIPXB5^*#b#hqwlP9cmlQv2A9海量的招聘信息却往往让求职者无所适从。同qhrfSYH时，通过互联网投递简历的便利，也使得许多cqzcE@@BVyXpBOn9IKFXJVTJiJh1 -0OVk#+r+A tl&EuJt@+1c&I-$dy求职者存在求职的盲目性，并不知道投递简历 M9rt9wg3%$SEFFVYAnx3g7^的用人企业是否适合自己。许多职场人士正是d#4+JTV&tIx+W4C3YV6vY2m(YTq-gQ(P因为信息不畅而找不到适合自己的职位，委曲2Be07(FDDpn5求全到一家并不适合自己的公司，结果既耽误YtS2C!8r了自己的前程，对公司也没有做出应有的贡献9bbUyoAY7y1ra3GkYiRZMOFCRFnq，这对个人的职业生涯发展是极其不利的。

    然而，作为国内招聘&CO6jsJ-&M$JxTign6IUJR(eKCRp5sXADk@EaIsAW-Ww@1ohSBbObeWCwUI网站而言，海量发布职位、海量发布简历正是22rH7srm)Md6HMq01d%t+j&ZbO%9H做大的根本。前程无忧唐僧师徒的广告，中华u)UhBKHC#Wtc!$OIYsvLZHhF#N英才网“超人”的广告，智联招聘黄健翔、徐K静蕾的广告，以铺天盖地的规模冲击着人们的)Vr$KBF$DuU7视觉、听觉，目的都是为了吸引眼球。易观国uH22DO4AkObb@)-y)UQ#HMcP$BmuCZTofGdpJcclN#hFJ(ice$vv际的调查显示：2007年，中国网络招聘市Q9BhGvt!sKR4M@KZKK$0Qka3x7HMrBzflM!!L9w0(1WjePveHsUP8ta场全年的营收规模达到9.096亿元人民币1UkZ25D!)DDeA95jDZw&MOSD*4%3Xd&LsOU@B(unu$Q!LN3-P，前程无忧、中华英才网、智联招聘三家的网6Y5X-Sl6afuuG%&USD0Z$LkakstOW2EF7络招聘市场营收分别为：2.81亿元人民币xp5u8zTd44nl0$DApQ8，2.33亿元人民币，1.39亿元人民币 o&tk，较2006年同比增长率分别达到28%、AZ8Q8GUfEQxxms&8qCffDD49%、36%。

    z虽然国内最大的三家招聘网站都取得了比较快20vj4Vn!gDl!7nBaIeBC3**ySuYKN6rzdW的增长，但业内人士表示，这都是通过大量的*pK0crdZ1vr*5A7*zvjAH^5Zv4Yw48WE66BbEEaVv(4Gwoo砸钱投广告换来的。前程无忧财报显示，20I2M*k2wJuM&EslPB-zB 0zu^XP-oL)G(7bnQcKJ5yE9Bf026*+z-@ly6)h07年全年的市场推广费达到了1.8亿元人-#2qyy0S!0)hkkp!B4 fe!CGnXabIgiR$mrzQHdV#zHCPPT*voz7J0Svc民币。其中，广告费用大概占40%左右。同8c+IU%G8zuOiy4HCEXT*8QkmLZk8)VBw2II+sl样，中华英才网、智联招聘的广告投入更是有6Klgj%Y uLRVEqWS((WlU+ZV4bPvG*XnOqCn1$^Up8PO9WZsKME!T7过之而无不及。但是，网站发布一个职位最低1只收20元。这个数字既不可能为用人企业提L+# D)MSc!7z6dc48UOGoOHR#B5dec2ykRDBC^NsB8CTsW^MGA供优质的服务，也不可能帮助求职者找到适合$lIhxMs#sd)OW+dajIbTj*vmCFc的职位。

    易之易工o&awPqKowv6KE#A5Vz YpOY( jF1作网CEO金辉告诉记者，随着2008年新!ia-WUj$AsXlExp@vIrK0AwxS!@r-t劳动法的实施，企业用人成本大幅度增加，企JASXaiwIp--)oui&9hj-@60W53H 3n5&0O业招聘员工更加谨慎。同时，员工就职的稳定@zlFZ&o8G8MJqBc^$性加强。这意味着招聘网站用户数的减少。因rLIOwg*u&Ist0 FTd4y8HZTeZlvtbSlkUrZW6pigwMVSxJp88XEF%s+4R此，无论是用人企业还是求职者势必面临着新A*iY的招聘和求职的选择。

UNIZy1)8e9JrpwnEfei1DDdKYX&*mOAvO    5成求职者认为人Ux4CcdHYx5!coLvsxFOeUnASAS2b(Olo91OshjHX)wvvlEr7WAP脉最有效dej3 @nl+oJLXIwfF0s^DnvTE8d

    其实，早在一年前j2JOJtHH6ZpoBGYYBV*bbs)fTCsXL!CIIuK$FMFoY^hpnKykNoB，中华英才网推出了一种轻松的求职方式——cZI6)4sa+o8Pkg55vd%B荐客。所谓荐客，就是推荐他人去应聘某职位#W2@pUn7ZF2e37W5EScI)cK$Wh2cg15的人。荐客们只需要在工作之余登录中华英才2bdS7bzm9EC^4)fISWM2sMYcxvFLZ72r)51+ j-b)7sOKZrMv5N网，然后把企业登录的有奖职位推荐给自己认ru+r@H1R(m0*E!!7HP(+A0!YQsafv0AtM*9WC8为合适的人。待自己推荐的人应聘该职位成功2%DqHnursA5*Q^Cx+GwkqwkD1-12z)Ux4ViFzTXmq84LQ3后，即可前往中华英才网领取不菲奖金。“荐*WuQTP客”们利用的完全是自己的人脉圈，帮助企业 zvMh2QSB-@5w r找到合适的人才。

    C@^pvoHKoXjt去年，MSN还发起了“与人玫瑰，手有余香H”——帮学弟学妹找工作公益活动。在历时两h@fY@eq个月的活动中，共有7000多名毕业生注册6WaMOqGc04aaYL+$TtjneZ2DxZno(z)BNkpeU%j7c5QEFX0oW#jk@发布求职需求，共有1000多名爱心人士和P@SPngU0&y600多家企业参与活动。最终，爱心企业和E 8hkwi3人士共通过网站提供了3000多个工作岗位V$5078wh%si-z#(%)bxxEn!AutAu65%1r2Lga38YC，2000多名大学生进入了实习期。

    北京大学公共政策研究所2bDCq rh0$%qMgD的调查显示，有超过5成的求职者认为，通过Jij1t80*YEsO4#Pb$1Vw3o5fr*Hhay^H7lq95%senBS)-5I#@0hg家庭和个人社会关系、托熟人是最有效的求职hpuvekQjTdNv%sr*gkWTYaj+9途径。北京大学公共政策研究所有关负责人表B#0M*#VnAXlJU-Y^pR3m4+%)7h@!^Nb&示，中国社会是一个熟人社会，人际关系在就t@ATEV1xhd4Jv3XOI-!r6Z*W2Xi9PQFwY9 +i3Jy3NtSa y%aVSP业过程中发挥着极为重要的作用。就个体而言L@@fDE)bTQa*twZrIP，它仍不失为进入就业市场寻找就业机会的重RS4wbbTzbjZjZY$mav Mb939V07ZAUYPJ5AE-*Gp8Jyw%Mvu-g**zFqe要途径。

    可以说，y^40etM3 ^Cs0wSB4&9GyfyyTInXVg1W5^LrhYQa2w“与人玫瑰，手有余香”——帮学弟学妹找工l#v)erM6p0Nc*GB&GuMwg00ic)wdaEvCe9C作公益活动为逆向求职提供了成功的尝试。与P#)njaY&Z@B传统的“用人单位提出需求招聘员工”的方式@不同，“逆向求职模式”倡导按照求职者的个0+(8dq$ZjKD(DnS$PDVp*+tKxDHjcE-EF@xdGK*J))&WA4性需求找工作，用人单位量才录用的新方式。Vm*8j@yytKv7c!h$TnLgd因此，这种模式也可称作“逆向招聘”或“逆8v$H-E4GmLY900iNlU9^GKR-96e!TgyLLds*hwX5uMHAKE Syz LexpV向求职”。这就有可能动员全社会的力量来帮^UpgCaR5%%O1MgAfI助求职者寻找工作，帮助用人单位寻找合适的jXfDUdU#UyyYW y$aEb534LLj(%1人才，缩短求职招聘的时间，提高求职招聘的QEx30Z@c6MrxI sxUXNNNnq8M9d%^Q效率。

    逆向求职模式实现定向就业

    张先生一直应聘外企职位，但是无&dI8Vf56BfzFI论网上投递简历还是招聘会面谈，始终没有回F5ls#()u+ds#hO YLdc$dp0-%qnMhaed^QD+z6IFSSKDqpdf7F0n)+3b应。抱着试一试的想法，他发布了求职意愿和IPnoHpOFxkI4N1ma83LHnn2000元的酬金，没想到马上有人和他联系Hkzn&btQ(&y-F(1^j#Pt&PMU(D^-7QxyDgGx19946)EccF^pr8aIC4(tpS。现在，他已经和一家外企签订了月薪500G70元的合同。张先生表示，通过逆向求职找工&y6iCfUFYA86!xgxKX作，针对性比较强，不用拿着简历到处跑，节qddqDQ4!tPB3y6aGP省时间又节省精力。

   Qvk(eXkJSwPy+%nCJs-$@mB%1GGVOPbr2F5qjp5 据了解，无论是职猎还是职客都是与专业招haUEpHdAcZMRShHt8xM$iyyH+!Sw8qXDCR0v聘网签约的、为专业招聘网上的求职者提供所w!XJJryR-DM&f4@L(需要的岗位信息、给求职者进行面试指导、帮&FFwvC*jcyI)V3zr46+cCykQ%USLI7t6Hn&00q&l2ZW5G求职者落实工作岗位，并从网站获得一定劳动8NTsA+Z5z7zg02wP!ss0)4E)zENLR##%u#96HMv+rVIqEkz*8M2ZrRCwSq报酬的人或机构。求职者与网站签署委托协议yY23TN##wz!，委托网站为其寻找期望的工作；网站接受求*l7UNiw4FfF@gZPN44)AyzL#uj0!1+^bWJ@I882I$xze&a!b职者的委托后，将在签约职猎、职客的帮助下oAwS0Elo@q@Iwe OZnk L1T1Xv81CWBW与用人单位建立联络，向用人单位推荐求职者dQv#fKibC55JoonJ)6A)W@Gx!SBG5M5PLjRampuM；当求职者通过面试、进入试用期并拿到工资b后，按照事先约定的协议分批支付顾问费；网Bogf0$!DfDy7t32Xmese7CU3WEF^n^q站将把求职者所付的顾问费中的一部分作为报01@c!^^(KQ#DK#3#FlkO%t3hqw#xow$Byq酬支付给在此过程中发挥了主要作用的中间人ocG75cp V3RtLK)22$-bC(CgcP3DrvO*JftgxbgNpWlPp!aNFAB(Sl$5。

    职猎网负责人王s7hc6b+ky2skge$Jpt1So1eRi9nJ3Ggh&bivtg#nv%Pu!ffRZPoq!H*J75辉表示，以往的求职，由于信息渠道不通畅、7zW5hv7Pqp0jWh*9q3KDz8AINejTk$-or%2Ii良莠混杂和匹配难度大等问题的存在，使求职s(7UOn9@G4Rm^1者难以快速地找到合适的岗位，企业也很难迅bi%LK8lJl速地招到合适的员工，这直接导致了求职和招m聘“等待成本”的大幅度增加。职猎的出现实Jr@8mNL$n现了大规模“量体裁衣”式的职业介绍模式，6n)D4XtLT+tD3j@Ny42+xGCH8(D-lb-6UuuTllp&tK2i大大提高了整个社会招聘和求职的效率。

    中科院管理学院教授吕#SS+3xY-BOx1+ey5szd1AW+NbMA49auR7pKr-0CRR1t^QQE6本富认为，逆向求职模式以求职者为中心，体v-bAJSF#2z&e#jYvu(yKKk4!6P40P*3IbB+o(0hhWzr现了求职者的个性化需求；其次，就业简单化1*BLO6*vntdxhNe#Si93n7$KQ#uk@b+(21s8K-#U，求职者只需提具体的需求和愿为此支付的顾8AUP2Od!rk!LiQlL#tgWpNKZZKmNBr3msOu问费，不需再四处奔波，就有望获得所期望的T6V2)pbOVFnTaagzn+8Of p1X)*0nxNgQ0工作；第三，扩大了就业范围，求职者跳出了S%wDq)+xsbbOzErs亲友这个小圈子，获得了成千上万人提供的就iPm+YDO2ZOwz%N%x-(q5Y0eU(hA1ZQ18LURDdiWZxtb!pU0#gcd业机会；第四，快速准确就业，有效地降低了r#oUjj2rI45ABr6u5uwRaaWZm&VF!TygHzK#o8F$n求职者和用人单位的“等待成本”，提高了整XeFGK个社会招聘的效率；第五，促进了劳动力资源Cy4q8cERr2T EYkV&ySb9fQC在大范围内的流动与配置。